Immobilienpräsentation

Das Auge kauft mit. Gerade beim Immobilienkauf spielen Emotionen, Ausstrahlung und ein wertiger Eindruck eine sehr wichtige Rolle. Denn wer sich nicht wohlfühlt, kauft in der Regel auch nicht. Um Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen, ist es wichtig, Ihre Immobilie in den richtigen Medien darzustellen und Ihre Umgebung auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Nachfolgend einige Tipps, die Ihre Immobilie ins rechte Licht rücken.

Immobilie auf Vordermann bringen

Bei einem Vorstellungstermin ist man gut gekleidet, den Wagen verkauf man im sauberen Zustand und die eigene Immobilie?

Sie sehen an dieser einfachen Frage, dass wir stets bemüht sind, bei unserem Gegenüber einen guten Eindruck zu machen und unsere "Verkaufschancen" zu erhöhen. Dieses Ziel sollten wir auch im Bezug auf eines unserer höchsten Güter - unserem Eigenheim - nicht aus den Augen verlieren. Denn eine Immobilie, die Ihre Wertigkeit auch angemessen zeigt, hat deutlich bessere Chancen vermittelt zu werden.

Ihre Immobilie ist Ihnen sicherlich viel wert. Dieses Gefühl muss auch der Interessent haben, wenn er Ihre Räumlichkeiten betritt. Diesen Eindruck können Sie durch kleinere Renovierungsarbeiten wie z.B. Malerarbeiten, kleinere Ausbesserungen, andere Dekoration etc. noch verstärken. Die Erfahrung hat gezeigt, dass oft diese Kleinigkeiten eine große Wirkung auf den späteren Verkaufs- oder Vermietungserfolg und auch auf den Kaufpreis haben.

Innen hui - außen pfui?

Gerade der erste Eindruck einer Immobilie ist entscheidend und einprägend. Oftmals machen Interessenten eine Außenbesichtigung und informieren sich über die Umgebung des Objektes. Um mögliche Kaufinteressenten nicht von einer Innenbesichtigung abzuschrecken, sollten Sie die Visitenkarte Ihres Hauses - die Außenanlage / den Vorgarten etc. - pflegen und stets in einem perfekten Licht präsentieren. Denn nur wer vom Äußeren überzeug ist, möchte sich auch ein Bild von den inneren Werten machen.

Sinnvolle Reparaturen können sein:

Da Sie Ihr Haus / Wohnung und seine Schwachstellen am besten kennen, nachfolgend nur eine exemplarische Aufzählung:

kleinere Malerarbeiten (wie z.B. zur Ausbesserung der abgenutzten oder verschmutzten Tapete)
kleinere Reparaturen (wie z.B. Erneuerung eines defekten Rolllandengurts, defekter Wasserhahn, defekter Lichtschalter, klemmende Fenster etc.)

Wichtig - Umfangreiche Arbeiten nicht durchführen

Umfangreiche Arbeiten und Investitionen sollten Sie -soweit möglich- zurückstellen. Dringende und gesetzlich vorgeschriebene Maßnahmen sind hiervon selbstverständlich ausgeschlossen. Zumal die Geschmäcker oft weit auseinanderliegen können, vermeiden Sie so eine kostenintensive Fehlinvestition und womöglich eine Menge Arbeit und Geld.

Schäden und Mängel am Objekt kurz vor dem Verkauf zu beseitigen stört zudem das Vertrauensverhältnis zwischen Käufer und Verkäufer. Darüberhinaus sind wir als Immobilienmakler verpflichtet auf bekannte Schäden und möglichen versteckten Mängel hinzuweisen.

Kritiker gesucht

Oftmals fällt es schwer den optischen Zustand seiner eigenen Immobilie zu hinterfragen und mögliche Defizite aufzuzeigen. In diesem Fall macht es Sinn auch Freunde oder Verwandte nach Ihrer Meinung zu fragen. Hierbei können positive wie negative Aspekte Ihrer Immobilie hinterfragt werden.

Präsentation Ihrer Immobilie

Traditionell oder Modern

Waren bis vor wenigen Jahren die hiesigen Lokalzeitungen noch deutlich als führendes Medium im Bereich Verkauf von Privatimmobilie zu bezeichnen, so hat sich das Bild heute deutlich gewandelt. Diverse Internetbörsen haben durch ihre multimedialen Features und einfache Erreichbarkeit die Lokalpresse von der Spitze abgelöst. Darüberhinaus bieten die Internetbörsen durch Ihre standardisierten Exposés eine wesentlich bessere Vergleichbarkeit der Angebote untereinander, einfache und effiziente Suchmethoden, detaillierte Beschreibung ohne Fachkürzel und einen umfangreicheren "Einblick" in das mögliche neue Eigenheim.

Maßnahmen am Objekt

Die Erfahrung zeigt: Oftmals findet sich ein Käufer im unmittelbaren Umfeld. Sei es ein Mieter, der sich vergrößern will oder der Sohn des Nachbarn, der gerade eine Familie gegründet hat. Kaufinteressenten können sich überall befinden. Um auch in Ihrem direkten Umfeld auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen gibt es diverse Möglichkeiten: Vom Fensterplakat über Faltschilder bis hin zum Maklergalgen und weiteren Lösungen ist hierbei alles möglich. Sie sollten jedoch stets berücksichtigen, dass Sie dezent auf Ihre Immobilie aufmerksam machen möchten und hinter dem "verkaufen" kein muß stehen darf. Denn zuviel Werbung suggeriert dem Kunden womöglich, dass Sie aus finanziellen Beweggründen verkaufen müssen und hat womöglich negativen Einfluss auf spätere Verhandlungen.

Durch Werbung am Objekt und somit in der Nachbarschaft ergeben sich deutliche Vorteile:

Direkte Nachbarschaft: Vielleicht liebäugelt schon seit langem ein Nachbar mit Ihrem Objekt, sucht aber nicht aktiv in den Medien. Ohne Objektwerbung wird dieser Kaufinteressent nicht auf Ihr Angebot aufmerksam.
Kaufinteressenten im Stadtteil: Viele Kaufinteressenten suchen gezielt in einem speziellen Stadtteil oder einer speziellen Lage. Durch Objektwerbung können Sie diese Käufergruppe gezielt erreichen.
Außenbesichtigungen: Häufig möchten sich Interessenten erst einmal ein Bild von Ihrer Immobilie und der Umgebung machen. Durch dezente Schilder können Sie ein Auffinden des Objektes unterstützen.
Verkehrsgünstige Lage: Oftmals spricht sich ein Angebot im Bekanntenkreis rum. Nachbarn tauschen Empfehlungen aus. Auch kann es sein, dass ein Passant durch Zufall für einen Freund auf Ihr Angebot aufmerksam wird.

Als Fazit ist festzuhalten, dass Objektmaßnahmen auch in Deutschland mittlerweile zum normalen Vermarktungsprozess dazugehören sollten. Bei easyMakler gehören Verkaufsplakate und Faltschilder selbstverständlich zum Standard-Paket dazu.